Con pocos días de existencia ya el nombre corre por las redes como un auténtico fenómeno viral.
“EL EFECTO ELISA O LA VIRALIDAD DE UN EXCELENTE PROYECTO DE MBA”
234 fans en Facebook. Y un alcance total de la publicación de 8.705 personas sin todavía haber hecho ninguna inversión en márketing online . La página web oficial ha registrado ya 30 suscripciones. Ellas cuentan ya hasta con una madrina: la diseñadora Siona García http://www.sionagarcia.com/taller.html, que conoció el proyecto de estas estudiantes de MBA y les mostró su agrado y las animó a continuar.
Elisa es una plataforma de venta de conjuntos de ropa y complementos, por medio de subscripción, destinada a mujeres trabajadoras con poco tiempo para ir de compras, pero que necesitan vestir siempre impecablemente, con ropa de calidad y a la moda.
La venta se realiza por medio de una sencilla aplicación móvil, donde los clientes pueden ver los outfits preseleccionados para ellos y elegir los que quieren que se les envíe. El pedido llegará completo en un solo paquete directamente a la dirección que el cliente ha indicado.
Los clientes tienen tres planes de subscripción mensual a elegir: el “Exclusivo”, el “A tu medida” y el “Km 0”. Las diferencias entre un plan y otro son los precios de los conjuntos, la exclusividad por área y en el caso del Km0 que se ofrecen outfits seminuevos.
Mensualmente el cliente seleccionará por medio de la aplicación móvil un outfit de su plan y éste será enviado cómodamente a la dirección que indique. Si el cliente lo desea, puede comprar más outfits fuera del plan, pagando por él fuera de la subscripción.
Como novedades al modelo de negocio incorporamos la posibilidad de que el cliente devuelva prendas cuando quiera, y se le reembolsará un precio pactado por ella. De esta manera el precio de la subscripción mensual se verá disminuido.
Elisa es tu personal shopper digital. Consiste en una aplicación móvil donde el usuario podrá comprar outfits completos.
Historia de la compañía
La idea surge como proyecto de fin de máster de dos alumnas de la MBA de la Escuela Canaria de Negocio, curso 2014-15.
María Elda Cabrera Riverol: CEO y cofundadora. Más de 15 años de experiencia como delegada comercial y relaciones públicas en entorno de multinacionales.
Isabel Planells Chicharro: CTO y cofundadora. Más de 15 años de experiencia en el sector informático. Emprendedora desde hace 2 años, fundadora de empresas relacionadas con aplicaciones móviles como Catch’o Price y KeikoApp.
Necesidades de mercado que busca atender
Público Objetivo:
Mujeres trabajadoras (25-54 años) con alto poder adquisitivo que no tienen tiempo de comprar ropa y necesitan ir siempre impecables. Mujeres trabajadoras (25-54 años) con poder adquisitivo medio que no tienen tiempo o habilidad para crear sus propios outfits y para gestionar su armario. Mujeres (25-54 años) en paro con poco poder adquisitivo y hombres que quieren regalar conjuntos de calidad a sus mujeres de forma puntual o recurrente.
Factor de Diferenciación
También disponemos de un plan diferente, para aquellas clientas con bajo poder adquisitivo, que podrán adquirir conjuntos seminuevos de calidad y en perfecto estado.
Descripción del mercado general, tendencias y tamaño.
Elisa se dirige a mujeres trabajadoras. En un principio pensamos atacar sólo al mercado español, pero con idea de ir expandiéndonos a otros países. Dado que vendemos sólo ropa y complementos de calidad, nos dirigiremos a un sector con unos salarios altos y medio altos.
Las personas cada vez vivimos mas interconectadas, usamos el smartphone para todo. No hace falta señalar que la tendencia del uso del móvil para comprar online es cada vez mayor. En Elisa vendemos a través de una aplicación móvil, por lo que tendremos en cuenta el porcentaje de mujeres que usa uno a diario, y éste es superior al 95% en el segmento al que nos estamos dirigiendo.
Actualmente en España existen 6,5M de mujeres activas entre 25 y 54 años (INE, datos del primer trimestre 2015, de ellas, el 23,5% tienen un salario superior al 80%, lo que hacen un total de 1,5M de clientas potenciales.
Es decir, el tamaño de nuestro mercado objetivo es de 1,5M de mujeres.
No olvidar que los hombres también pueden ser clientes de Elisa, ya que pueden regalar cómodamente outfits a sus mujeres, amigas, familiares, amantes, etc.
Objetivos. En términos de mercado. Realistas, Alcanzables y Mesurables
Según datos de un estudio en Linkedin el 60% de las mujeres trabajadoras consideran que la apariencia física es importante a la hora de tener éxito en la carrera profesional. Actualmente en España existen 6,5M de mujeres activas entre 25 y 54 años (INE, datos del primer trimestre 2015 de ellas, el 23,5% tienen un salario superior al 80%, lo que hacen un total de 1,5M de clientas potenciales.
Es decir, el tamaño de nuestro mercado objetivo es de 1,5M de mujeres. Con estos impresionantes datos las fundadoras de Elisa se plantean un plan financiero a cinco años con una inversión de capital de 750.000€ amortizables en dos años. En el primer año se estiman unos ingresos de más de un millón de euros y unos beneficios netos de 100.000€.
El proyecto Elisa se presenta este sábado 4 de julio ante el tribunal evaluador de la Escuela Canaria de Negocios, mientras las subscripciones de clientas no paran de llegar..
Seguro que harán una magnífica exposición y les deseamos que el proyecto se haga realidad. Suerte…!!!