Buscar
lunes, 28 de noviembre de 2022 00:00h.
vendedores
Opinión

Topos, madrigueras y vendedores

Los topos son unos simpáticos animalitos con mala vista y olfato que suelen incursionar en nuestros jardines.

Muchas veces, como empresarios, nos comportamos como topos. Nos mantenemos en nuestras madrigueras con visión de túnel, sin atrevernos a cambiar prácticas inveteradas.

Así suele ocurre con la práctica perversa de querer contratar a vendedores bajo el subterfugio del “autónomo” para eludir el pago de un salario básico, o lo que aun es peor, sin ni siquiera cubrirles los gastos de desplazamiento y otros menores.

¿Por qué afirmo que es perversa?

Porque si su producto no es oro en paño, lo que ya no abunda, y como el trabajo de ventas requiere de mucho esfuerzo y tesón continuado durante bastante tiempo,si no hay una base fija, se desmotiva a la gente, ahorca el compromiso, aumenta la rotación e inevitablemente conduce al fracaso. Así, “su gente”, no estará mucho tiempo con usted y buscará nuevos horizontes.